Maestría in
Máster en Dirección Comercial y Ventas Online EAE | Programas Distancia
Introducción
Características principales de nuestro Máster en Dirección Comercial Online
La dirección comercial siempre ha sido uno de los departamentos más importantes de la empresa. Pero en la actualidad, como consecuencia de los cambios que se están produciendo en la economía y en las formas de comercialización y relación con los clientes, adquiere aún más importancia.
El Máster en Dirección Comercial de EAE, dentro de nuestros masters a distancia, nace de la demanda por parte de las empresas, de disponer de profesionales preparados/as y con capacidad de gestión comercial que les permitan afrontar con éxito los cambios constantes en los mercados en los que actúan y alcanzar los objetivos económicos fijados.
El departamento comercial como motor de la empresa
Todas las estructuras empresariales cuentan con áreas o departamentos que desarrollan, de una forma más o menos directa, actividades centradas en ofrecer servicio al cliente. Sin embargo, no es un secreto que, de todas ellas, es el departamento de dirección comercial el que inicia el proceso. Es el que pone la empresa a funcionar, por decirlo así, y el que asegura su mantenimiento y crecimiento.
Y no es difícil encontrar en el mundo empresarial que, aun en sectores y con productos totalmente diferentes, los departamentos comerciales se parecen mucho entre sí. La falta de una correcta gestión comercial hace muy difícil (a veces imposible) el éxito de cualquier compañía. De ahí que la dirección comercial haya sido desde siempre uno de los departamentos más importantes y la necesidad formativa que cubre el máster.
La forma en que se gestiona el departamento Comercial es, por lo tanto, un aspecto vital para la propia empresa. Pues es su rostro y la fuente de confianza para los clientes. Y en la actualidad, a raíz de los cambios que se están produciendo en la economía y en las formas de comerciar y relacionarse con los clientes, la gestión comercial adquiere aún más importancia.
El desafío de la gestión comercial
El papel del/la Director/a Comercial -como máximo/a responsable- es fundamental. Pues no solo tiene como funciones marcar los objetivos del departamento, planificar, dirigir, tomar decisiones y resolver los problemas, sino también actuar como líder del equipo. Debe establecer los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.
El Máster en Dirección Comercial está dirigido a directivos/as y profesionales que desean consolidar o desarrollar sus competencias actuales y adquirir nuevas. Con el objetivo de poder enfrentarse con éxito a los retos que plantea, en la actualidad, la dirección comercial de una empresa.
Ventajas de estudiar este máster en EAE
Máster en modalidades Online o Blended
El desarrollo de las nuevas tecnologías ha permitido la consolidación y crecimiento de la formación online y la formación semipresencial. Este tipo de formación ofrece al/la alumno/a toda una serie de ventajas que no ofrece la tradicional presencial:
- Flexibilidad horaria.
- Adaptación a sus horarios.
- Aprender desde cualquier lugar.
- Recursos de aprendizaje interactivos.
- Seguimiento personalizado.
- Conciliación laboral y familiar.
En España la demanda de programas y másters en estas modalidades ha aumentado un 60%.
Modalidad Online
Los/as alumnos/as de esta modalidad disponen de un Campus Virtual desde el que acceden a contenidos académicos, recursos formativos, ejercicios, servicios y otras actividades que permiten el contacto con los/as tutores/as y con otros/as alumnos/as.
El campus fomenta el aprendizaje activo y colaborativo mediante la puesta en marcha de foros y debates, trabajos y actividades que potencian el conocimiento y las habilidades de los alumnos.
El acceso al campus se puede realizar desde cualquier dispositivo conectado a Internet.
Modalidad Blended
En la modalidad blended el/la alumno/a dispone de todos los recursos de la formación online a los que se añaden los propios de la modalidad presencial como son las clases o sesiones presenciales.
Las sesiones presenciales se desarrollan de forma regular en las sedes de EAE en Barcelona y Madrid. Son de los siguientes tipos:
- Sesiones de Módulo
Son sesiones de carácter práctico a las que el/la alumno/a puede asistir una vez ha completado los temas de cada módulo.
- Sesiones Masterclass
Son sesiones abiertas de carácter práctico y transversal en las que se combina una exposición con un caso práctico. Están abiertas a todos/as los/as estudiantes, independientemente del módulo que estén realizando en ese momento.
- Tutorías One to One
Sesiones de asesoramiento individualizado en las que el/la alumno/a puede elegir entre realizar una sesión de coaching, reunirse con un/ experto/a o realizar una tutoría de proyecto. El/la alumno/a dispone de 4 sesiones o tutorías.
Becas y Financiamiento
Programa de ayudas y becas
Con el objetivo de facilitar el acceso a los estudios de máster EAE Business School ha desarrollado un programa de ayudas y becas a los que el/la alumno/a podrá optar en función de su perfil académico y profesional.
Uno de los aspectos más destacados del programa es la financiación a coste cero. Como complemento a esa financiación sin intereses se puede optar a una de las becas del programa.
Plan de estudios
Plan de estudios del Máster en Dirección Comercial Online
- Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas
- Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Módulo 3. Dirección de equipos comerciales
- Módulo 4. La Venta Consultiva
- Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Módulo 7. Habilidades directivas
- Trabajo Final de Máster (TFM)
- Evaluación continua
La evaluación continua refuerza el aprendizaje y permite valorar y recompensar el esfuerzo del trabajo realizado, el alumno aprende haciendo y el tutor puede realizar un mejor seguimiento del progreso del alumno.
Sin evaluación final
Los/as alumnos/as superan los diferentes módulos a través del sistema de evaluación continua
Resultado del programa
El Máster en Dirección Comercial EAE, fundamentalmente práctico e interactivo, se dirige a empresarios/as y profesionales que desean:
- Gestión del Departamento
- Liderazgo de Equipos
- Desarrollo Profesional
- Visión Global
- Adaptación al Entorno
- Estrategias de Ventas
Doble titulación tras finalizar el Máster Dirección Comercial y Ventas de EAE
Una vez el/la alumno/a finaliza el programa obtiene la doble titulación de Máster en Dirección Comercial de EAE Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3.
El máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).