Maestría en Marketing y Gestión de Ventas

La Maestría en Marketing y Ventas brinda herramientas de ambas disciplinas para crear estrategias comerciales exitosas.

El Master en Marketing y Ventas incluye contenidos básicos de la Gestión Empresarial, desarrollo integral del Plan de Marketing y su exitosa aplicación en las redes sociales.

Gestión de la mercadotecnia estratégica

Principales Teorías sobre la Gestión de Marketing y motivación para la creación de una estrategia de Marketing y Ventas de alto rendimiento. Objetivos de Marketing, equipos de trabajo, planificación, instrumentos, compensación, criterios, comunicaciones dentro de los equipos de Marketing y Ventas.

Investigación y pronóstico de mercado en la Maestría en Marketing:

Este curso provee a los estudiantes una comprensión de las necesidades de información de Marketing. Objetivos de investigación, diseño, interpretación de datos, análisis de la investigación. Los estudiantes aprenden a aplicar los conceptos de la investigación a través del desarrollo de proyectos basados en la experiencia.

Mercadotecnia fuera de línea: Máster en Marketing

Este curso proporciona un análisis y evaluación de las decisiones estratégicas de publicidad y distribución. Los estudiantes analizan las conexiones entre la publicidad y las promociones y la implementación de una estrategia eficaz fuera de línea o por medio de campañas tradicionales de marketing.

Mercadotecnia digital: Presencial

Este curso cubre técnicas de marketing para atraer a clientes potenciales o existentes a los sitios en línea de la empresa a través de la comprensión de los componentes de la tienda virtual, páginas de enlace, y el entorno empresarial digital. Incluye instrumentos tal como Optimización de Motores de Búsqueda, Búsqueda Pagada, y enlaces de Referencias.

Mercadotecnia digital: Campañas

Este curso explora la variedad de herramientas de promoción en el marketing digital incluyendo mercadeo por correo electrónico, redes sociales, mercadeo visual, experiencia de mercadeo digital móvil e integrada.

Estrategia de mercadotecnia y ventas

Este Máster en Marketing examina la importancia de la colaboración y alineamiento de la estrategia y planes de Marketing y ventas. Analiza la relación comercial de Marketing y el equipo de ventas, objetivos, análisis de resultados, y optimización de canales de alto valor. Estrategias de contratación externa en Marketing y ventas.

Innovación y consumidores

Esta Maestría en Marketing incluye una introducción a tendencias innovadoras en mercadeo y Consumer-driven Innovation. Nuevas tendencias en la gestión de marca y comunicación empresarial. Tácticas innovadoras en Neuro-Marketing, Marketing Social, Marketing Experiencial , Marketing Relacional, propuesta de creación de Valor. Experiencia del consumidor y retroalimentación.

Estrategia de desarrollo de productos y negocios

Este curso conecta los puntos entre producto y desarrollo del negocio basándose en estrategias de mercadeo y ventas. Explora casos de estudio de empresas que han integrado exitosamente la retroalimentación de los consumidores en el desarrollo de productos y mercadeo por medio de nuevas tecnologías. Capacidad de reacción a la retroalimentación de la experiencia de los consumidores.

Estrategia de mercadotecnia integral

Este curso junta las piezas de una estrategia exhaustiva de mercadeo desde el desarrollo de una multiplataforma, mercadeo en y fuera de línea y estrategia de ventas a la retroalimentación y relaciones públicas de frente a una crisis. Revisa la importancia de alinear el mercadeo en línea y fuera de línea con la estrategia organizativa global y las metas de la empresa de largo y corto plazo.

Transformación Digital

De la era análoga a la era digital, la transformación de una empresa tradicional en una empresa digital y su impacto en el negocio. Tendencias nuevas, modelos y desarrollo de una revolución digital dentro de la organización que promueva el cambio y se oriente al cliente.

Simulación empresarial

El objetivo es profundizar la comprensión y el conocimiento de la complejidad de las operaciones comerciales en un entorno dinámico y competitivo. El juego obliga a los jugadores a competir y tomar decisiones en un entorno sumamente cambiante. Los participantes desarrollan y ejecutan estrategias para su negocio simulado.

Proyecto Final

Los estudiantes trabajarán junto con el profesor para crear un proyecto de negocios donde aplicarán los conceptos adquiridos durante el programa de maestría a un caso comercial específico. Puede ser un proyecto de un área específica en una empresa ya existente o el desarrollo de una empresa nueva.

1. Desarrollar y modelar estrategias de participación digital, dirigidas a diferentes segmentos.
2. Implementar estrategias de marketing y ventas para lograr objetivos comerciales predeterminados.
3. Evaluar las técnicas de marketing para aplicarlas a casos comerciales.
4. Proponer y desarrollar una estrategia integrada de marketing y ventas para entornos dinámicos y competitivos.